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看到这个爆款,差点拍断大腿

小明跨境
2024-03-05
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大数跨境 导读:不起眼物品竟是爆款

看到这个爆款,差点拍断大腿。

我之前在大卖家上班,卖的是车充,老大哥ANKER的车充卖17.99美金,我们卖12.99美金。
大家想象中的大卖家都是所向无敌,推哪个火哪个,实际上的情况就是清库失败的产品一大堆,用尽全力,花了广告费,上了站外 deal,站内秒杀,BD。该用的手段都用了,该花的钱都花了,但是就是要死不活,离老板的预期差十万八千里,老板希望一天至少卖300个,实际情况是一天只卖了30-40个。
想尽办法,把价格降到9.99,又安排了几次秒杀,终于冲到了70-100个每天。举步不前了,无论再怎么使劲都没有用。
我们当时开发产品的一个思路就是抄作业,Anker出了新品车充,我们要做的更小更精美的车充,金属材质,长得像子弹,充电跟子弹一样快。
直到我今天看到这么个爆款,我就觉得我们当时太保守了。他的车冲是带线的,并且可以伸缩收纳,车里面各种线盘在一起,搞得人很烦,开车的时候本来就是很容易犯路怒症,车内整洁很重要。
另外这款车充是能看到输入的电压是多少,唉,这点就很直观了,我们一直都说是12伏、24伏,但实际上它有可能会有13点多伏,让消费者知道,消费者觉得卖家很尊重他的智商。
加上了两根充电线,还有4个口,价格就上去了,卖到34美金,之前我们的单个车充卖9.99美金,唉,便宜货能赚什么钱?
关键词:Retractable Car Charger

#426 in Cell Phones & Accessories
#15 in Cell Phone Automobile Chargers
近30天销量(父体): 7,338
近30天销量(子体): 4,000+
销售额: $249,419
FBA费用:$4.08
价格: $33.99
评分(评分数):4.6(573)
Size: TYpeC+Lightning Retractable Cords
重量: 5.9 ounces(167.26 g)
尺寸: 2.36 x 1.18 x 5.51 inches
上架时间: 2023-08-13(198天)
这是一个创新,当时的市场并没有类似产品露头,没有注意到有人在做这个产品,如果说我们当时就想到这个痛点,而不是仅仅说要比老大哥好一点,便宜一点。
我们比老大哥做的更贵,彻底解决客户的痛点。走到老大哥的前面,说不定就爆了,万一没爆没关系,反正比老大哥好一点,也是要死不活的,不如放手一搏。

文章转载至公众号:小明跨境,作者:小明,大数跨境经授权转载。

 

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